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Dirigido a
Directores Comerciales, Gerentes, Jefes y Supervisores de Ventas, Gerentes y
Jefes Administrativos de Ventas, Ingenieros de Ventas, Coordinadores y
responsables de la Administración de Presupuestos de Ventas y Fuerzas de
Ventas.
Valores Agregados
Las Ventas son dínamos generadoras de resultados y soportes fundamentales en
la vida de la empresa. La planificación y administración de las ventas, de
la Fuerza de Ventas, los Territorios, con relación a los retos y las
realidades del mercado ecuatoriano, en conjunto, son las artes que deberán
cultivar quienes las administran.
-
Actualizar al
ejecutivo participante con una visión integral de las funciones y
actividades necesarias para administrar y coordinar eficientemente su
departamento de ventas dentro de un entorno competitivo.
-
Revisar conceptos y
consideraciones especiales en la administración de las ventas en mercados
con potencial por desarrollar, mercados desarrollados y mercados
contraídos.
-
Contar con
herramientas prácticas para mantener una Fuerza de Ventas motivada y
orientada a los resultados.
-
Aumentar la
productividad con la reducción de gastos y el incremento sus ventas
Facilitador
ROBERTO CARCACHE
GARZÓN
Autoridad en el tema.
Ejecutivo con una exitosa trayectoria en el área de ventas y mercadeo en el
ámbito ecuatoriano. Ha colaborado en la Dirección Comercial de organizaciones
tales como SUPAN/TIOSA, INDUSTRIAS LÁCTEAS TONI, PARMALAT y ALPINA.
inscripciones@yturralde.com
Contenido
-
Consideraciones para la Elaboración de Presupuestos de Ventas.
-
Los Canales de
Distribución para el desarrollo de sus Mercados.
-
Discrepancias y
consensos entre los 3 Mix de Ventas
-
El “Mix del
Vendedor”, El “Mix del Financiero”, El “Mix del Mercado”.
-
La Fuerza de
Ventas:
-
Estructura y Tamaño
de la Fuerza de Ventas.
-
Conformación de su
Equipo - Perfiles de competencias.
-
Análisis y
Soluciones de los Vicios de la gestión.
-
Indicadores de
Gestión - Evaluación de desempeño.
-
Remuneraciones,
Premios y Motivaciones.
-
Plan de
Capacitación.
-
Administración de
Zonas y Territorios:
-
Cálculo de Visitas:
Números y Frecuencias.
-
Establecimiento de
Rutas.
-
Políticas para las
Promociones y Descuentos.
-
Gestión Financiera
de Ventas.
-
Gastos de Ventas
vs. Rentabilidad.
-
Políticas de
Devoluciones.
Metodología
Aportes teóricos, Corrillos, Dinámicas y
talleres, que
garantizan un aprendizaje adecuado en el proceso
andragógico.
Carga Horaria
12
horas a desarrollar
en
una
jornada completa.
Ver
Curso de Técnicas de Cierre de Ventas
Ver
Curso "El Arte de Negociar las Cobranzas sin Perder Clientes"
Inversión
Internacional
Seminario de 12 horas
**USD. 179 p/p
**más gastos de movilización y logística
Inversión
en
Ecuador
Seminario de 12 horas
Directamente
*USD. 179 p/p
menos cofinanciamiento
USD. 60 p/p
A través del CNCF USD.
119 p/p
El
requisito para acceder al beneficio que concede
el CNCF, será estar al día en los aportes al
Seguro Social
y tener la clave de acceso al portal web del CNCF. Free Lancers o personal recién incorporado pagará el valor
sin financiamiento. Empresas
estatales
pagarán
el
valor
original.
Incluye
Su inversión incluye:
-
Reuniones
previas de programación
-
Facilitadores
certificados
-
Credenciales
de Participación
-
Manuales
de Participación
-
Bolígrafos
o Lápices
-
Certificados
de
Participación
-
Certificados
al “Mérito al Mejor Participante”
-
Fotografías
del Grupo para cada participante
-
Equipos
Multimedia
En caso
de que algún
participante inscrito, no asista
al programa, deberá
procederse al pago de la
totalidad del valor económico
por persona, ya que no sería
aplicable al beneficio del
financiamiento no-reembolsable
del CNCF.
Cualquier modificación del
número de participantes deberá
ser comunicado hasta seis días
hábiles previos a la realización
del programa, para ser informado
oficialmente al
CNCF.
Solicitamos el listado de los
asistentes con sus respectivos
cargos, adjunto a la Planilla de
Pago al IESS del mes
inmediato anterior.
ver otros programas...
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