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Dirigido a
Personal de
Piso de Ventas de Electrodomésticos.
Valores Agregados
Buscamos
satisfacer 2 objetivos generales:
-
Primero, Motivación hacia la
actividad comercial, contribuyendo a un importante crecimiento de su nivel
de entusiasmo - motor para la consecución de resultados.
-
El segundo
objetivo general, buscará contribuir con las técnicas de ventas que generen incrementos de sus ventas.
Este entrenamiento
logrará que su Fuerza de Ventas directa (o indirecta) potencie los
conocimientos técnicos de los electrodomésticos proporcionados por los
fabricantes, apoyándose en excelentes y
prácticas herramientas de ventas para mayores resultados en la
comercialización de sus artefactos eléctricos, para así obtener importantes
crecimientos de sus ventas, explotando al máximo cada temporada.
Facilitador
ERNESTO
YTURRALDE TAGLE,
Ecuatoriano, 47. Presidente de Ernesto Yturralde & Asociados. Es
Conferencista Internacional de tópicos gerenciales y comerciales, han sido
auditorios Universidades y Empresas en ciudades de 13 países: Estados
Unidos, México,
Guatemala, El Salvador, Costa Rica, Panamá, Cuba, República Dominicana,
Colombia, Venezuela,
Ecuador, Perú y Bolivia.
Contenido
-
Preparando nuestra actitud mental para el éxito comercial.
-
Cuando el Cliente te visita “el 51% de la Venta está
hecha”, llévalo al 100%, cierra la venta!
-
¡Otro cliente es otro cliente, no dejes pasar la
oportunidad!
-
¿Las Necesidades se crean o Existen? (en programas de 16,
20 y 24 horas)
-
¿Qué espera el Cliente de ti y de tu empresa al comprar
electrodomésticos?
-
¡No especules, busca las necesidades de tu cliente!
-
¡Convierte las CUALIDADES en BENEFICIOS... la gente no
compra Cualidades, compra Beneficios!
-
Taller desarrollando Beneficios (en programas de 16, 20 y
24 horas)
-
Presentando tus productos, marcas y servicios, junto a los
valores agregados.
-
Comentarios que nunca deben hacerse: lo bueno para uno
puede ser malo para el otro... ¡cállate y escucha!
-
Tipos de cierre
-
Abre el abanico y vende artículos complementarios o
adicionales.
-
¿Qué hacer cuando no logramos el cierre?
-
Los tipos de objeciones más comunes y cómo tratarlas.
-
El seguimiento a los “Clientes
Proformados”
-
Clínicas de Ventas filmadas (en el programa de 24 horas)
Metodología
Aportes teóricos, Corrillos, Dinámicas y
talleres, que
garantizan un aprendizaje adecuado en el proceso
andragógico.
Carga Horaria
10,
16,
20
o 24
horas a desarrollar
entre-semana,
en medias
jornadas o en un fin
de
semana, viernes y
sábado,
o sábado y
domingo, o
viernes (media
jornada)
sábado (jornada completa)
y
domingo
(media jornada),
¡el horario más
conveniente,
lo
decide usted!
Inversión
|
20 horas
académicas |
Inversión
por participante |
Subsidio del
CNCF
por participante |
Inversión con Subsidio del
CNCF
por participante |
|
**Internacional |
**USD.
199.00
|
N/A |
N/A |
|
Ecuador |
Mujeres |
*USD. 199.00
|
USD. 108.00 |
*USD. 91.00
|
|
Hombres |
*USD. 199.00
|
USD. 90.00 |
*USD. 109.00
|
**netos más gastos de movilización y logística / *más IVA
|
El
requisito para acceder al beneficio que concede
el CNCF
en el ECUADOR, será estar al día en los aportes al
Seguro Social
y
tener la clave de acceso al portal web del CNCF.
Free Lancers o personal recién incorporado pagará el valor
sin financiamiento. Empresas
estatales
pagarán
el
valor
original.
En caso
de que algún
participante inscrito, no asista
al programa, deberá
procederse al pago de la
totalidad del valor económico
por persona, ya que no sería
aplicable al beneficio del
financiamiento no-reembolsable
del CNCF.
Cualquier modificación del
número de participantes deberá
ser comunicado hasta seis días
hábiles previos a la realización
del programa, para ser informado
oficialmente al
CNCF.
Solicitamos el listado de los
asistentes con sus respectivos
cargos, adjunto a la Planilla de
Pago al IESS del mes
inmediato anterior.
Incluye
Su inversión incluye:
-
Reuniones
previas de programación
-
Facilitadores
certificados
-
Credenciales
de Participación
-
Manuales
de Participación
-
Bolígrafos
o Lápices
-
Certificados
de
Participación
-
Certificados
al “Mérito al Mejor Participante”
-
Fotografías
del Grupo para cada
participante
-
Equipos
Multimedia
En caso
de que algún
participante inscrito, no asista
al programa, deberá
procederse al pago de la
totalidad del valor económico
por persona, ya que no sería
aplicable al beneficio del
financiamiento no-reembolsable
del CNCF.
Cualquier modificación del
número de participantes deberá
ser comunicado hasta seis días
hábiles previos a la realización
del programa, para ser informado
oficialmente al
CNCF.
Solicitamos el listado de los
asistentes con sus respectivos
cargos, adjunto a la Planilla de
Pago al IESS del mes
inmediato anterior.
ver otros programas...
Para programar un seminario, contáctenos:
inscripciones@yturralde.com |
